当外资巨头放弃“规模游戏”：旭化成的中国“价值深耕”新逻辑

在全球产业链格局深度调整的背景下，中国市场对于跨国企业的意义正在发生根本性重构。近日，日本综合性化工巨头旭化成集团的中国总代表五十岚弘之在接受专访时，清晰地描绘了其未来的中国战略图谱：从过去依托市场规模优势的“拼规模”，转向深度融入中国产业升级脉络的 “拼价值” 。这一战略转向，不仅是一家外企的自我革新，更是中国市场从“世界工厂”向“创新策源地”与“价值高地”演进过程中，所催生的跨国企业合作新模式的一个生动缩影。

战略基石：从“销售市场”到“扎根共创”的根本转变

五十岚弘之明确指出，中国在其全球增长战略中占据 “至关重要的位置” ，且旭化成的目标绝非简单的产品销售，而是 “扎根于此” 。这种“扎根”理念，意味着将企业的研发、生产、服务乃至创新体系更深层地嵌入中国本土的经济与产业生态。

这种转向的核心驱动力，源于对中国国家战略的深刻理解与主动契合。中国政府大力倡导的 “新质生产力” 发展理念，强调以技术创新驱动产业升级与高质量发展。五十岚弘之敏锐地捕捉到，这与旭化成以尖端材料和技术为核心的企业战略高度同频。因此，未来方向将是为中国市场提供更多 先进技术和高附加值产品 ，直接助力中国经济结构转型与产业竞争力提升。这种定位，使其从传统的外资供应商，转型为中国产业升级的 “价值伙伴”。

“扎根”的实践路径，则是独具特色的 “共创”模式。旭化成近年来在中国陆续设立了多个共创中心。这些中心并非单纯的技术展示窗口，而是与本地客户、合作伙伴围绕具体产业难题进行深度对话、联合研发解决方案的 “前沿阵地” 。通过这种深度捆绑的创新模式，旭化成能更精准地把握中国市场的独特需求和快速迭代节奏，将其全球技术积累进行本地化二次创新，从而实现价值最大化。

赛道聚焦：回应中国社会的“未来之问”

旭化成在中国的业务布局，精准地对准了由中国社会变迁和产业升级所催生的新需求赛道，展现了其战略的前瞻性。

在 绿色低碳与舒适生活 领域，旭化成积极回应中国消费者日益增强的环保意识和品质追求。例如，为汽车行业提供采用再生原料的可持续内饰材料，推广可生物降解的铜氨纤维环保材料，以及应用几乎不使用有机溶剂的水洗柔印版技术。在水处理方面，其高效水处理膜产品服务于中国的净水与废水回用需求，直接支持中国的环境治理目标。

在 前沿科技与创新应用 领域，旭化成正积极探索中国迅猛发展的人工智能和机器人产业带来的新机遇。例如，将其电子元器件应用于人形机器人概念验证；开发非接触式的毫米波雷达传感器，该技术可在保护隐私的前提下（如在卧室、浴室）检测人体动作与状态，为独居老人智能看护等社会痛点提供了创新解决方案。这表明，旭化成已将其业务触角延伸至服务中国社会老龄化、智慧生活等更深层次的需求。

持续深耕：以技术服务赋能中国优势产业

展望2026年及未来，旭化成的深耕战略将更加具体和系统。公司计划进一步完善在华组织与运营机制，以实现更灵活、更快速地响应本土需求。

一个极具代表性的深耕领域是其拥有50年积淀的 离子交换膜电解系统 业务。该技术广泛应用于氯碱工业（生产氯气、氢气和烧碱）。中国作为全球运行电解设备数量最多的国家，是这项技术的最大应用市场。旭化成未来的重点，将从设备供应向 高价值技术服务 延伸：计划利用设备运行大数据，提供先进的 预测性维护与高级技术支援；同时，研究从报废设备中回收再利用贵金属的技术。这些举措旨在帮助中国客户降低生产的环境负荷和全生命周期成本，推动氯碱工业这一基础化工领域实现更高质量、更可持续的发展。这体现了其“拼价值”战略的深层内涵：在最核心、最传统的优势业务上，通过创新服务持续挖掘和创造新价值。

启示与展望：价值共赢时代的合作范式

旭化成在中国的战略演进，为理解后疫情时代跨国企业在华发展提供了重要观察窗口。它揭示了几点关键趋势：

首先，单纯依靠资本和技术存量进行市场套利的时代正在过去。成功的外资企业必须将其核心能力与中国本土的产业升级方向（如新质生产力）、社会发展趋势（如老龄化、绿色化）进行深度融合。

其次，“共创”而非“单方面输出”成为合作的主流模式。建立本地化的深度创新接口，与客户、伙伴共同定义问题、开发解决方案，是构建持久竞争力的关键。

最后，从“产品供应商”到 “技术与服务解决方案伙伴” 的角色转变，是赢得市场的必然路径。这意味着不仅要提供优质的硬件，更要提供能提升客户运营效率、降低综合成本、实现可持续发展的软性服务和系统性知识。

旭化成的“价值深耕”之路，是一条顺应中国发展大势、寻求深度融入与长期共赢的道路。它表明，在中国市场“拼价值”的时代，那些愿意扎根土壤、耐心培育、并以其独特技术专长响应中国本土深刻需求的企业，将更有可能与这个充满活力的经济体共同成长，共享下一个高质量增长的未来。